閩侯南通營業所年凈增突破億元大關，保持爭先跨越勁頭

　　自新一輪金融跨賽戰役打響以來，閩侯縣南通營業所嚴格貫徹落實省、市、縣分公司要求，突出余額發展核心地位，深耕客群重經營，綜合營銷強貢獻，搶奪存量，挖掘增量，有效推動代理金融業務屢創佳績，多項指標創歷史新高。截至12月9日，南通營業所余額規模達6.12億，年凈增1.01億突破億元大關，年增量排名全省第三，其中新一輪跨賽以來余額較基數凈增3814萬。連續兩年獲評集團千佳網點、“守初心擔使命 攀越2000億”省級十佳網點等榮譽稱號。

　　貫徹代理金融“三件事” 打破余額“天花板”

　　一是調節奏、抓節點。網點堅持高定位強貢獻，快節奏達目標。2020-2021年跨賽提前三個月完成余額年日均、月日均雙項指標，綜合資產凈增規模位列全省精英網點第四；提前達成“賽中賽”增產競賽2021年第四季度階段余額指標。

　　二是造場景、獲新客。網點持續推進社區黨建共建、商貿收單、積分兌換三大場景，開展傳統疊加特色主題營銷活動，圍繞核心客戶圈，做大宣傳規模，借助雙倍積分、郵惠集市等營銷活動獲客吸金，打造場景相互引流、獲客活客，提升客戶粘度。

　　三是提能力、強營銷。實行一崗一策，分工細作，同時抓業務能力，抓營銷技能，抓服務水平，綜合提高員工技能素養，提升隊伍能力。以余額發展為核心，快速推進網絡金融重點項目，強化一體化營銷，全面鋪開三代社保卡營銷轉化，強化網點保險大單技能，截至目前，新發三代社保卡2194張，發卡量居福州市網點第二。

　　強抓經營管理“六場活動” 做大轉型“蓄水池”

　　網點堅持活動賦能，借力CRM系統深化轉型，分層維護，分級營銷，線上活客，線下獲客；打造CRM營銷系統專題營銷活動，科技賦能深掘儲蓄“蓄水池”。一是堅持外拓市場，摸排商貿客群資金動態，了解村社客群金融需求。二是堅持分級維護、分類開發重點客群，實現精準營銷。三是堅持主題營銷，對照先進經營策略，對標先進轉型理念，提升創收創優目標，全年共計開展節日主題活動16場，特色主題網沙97場，系列活動實現綜合資產凈增8610萬。

　　聚焦村社黨建“三方共建” 引領發展“驅動力”

　　網點以黨建共建為抓手，推進商貿、務工、種養殖、政企五大客群深度維護，提升網點服務口碑與當地同業競爭力。積極響應“金融+社區+政企”三方黨建共建理念，構建社區服務共同體，凝聚多方力量，做好政府宣傳，搭載金融服務，激發金融需求，著力打造“近鄰勝遠親，鄰里一家親”的“社區銀行”樣板。截至目前，累計開展社區黨建共建活動40場，“黨建共建，一引三進五聯”村社標簽建檔1010戶，實現客戶引流1330人次，系統新增意向客戶684戶，轉化56戶儲蓄存款102萬，存量提升420戶1280萬，綜合得分92分，暫列福州市公司2021年“共建共治、千場社區場景”活動考評第三。（福建郵政工會）