寧德市分公司率先完成全年寄遞業(yè)務總收入目標

　　2021年寧德市分公司認真貫徹落實集團公司、省分公司的工作部署，扎實抓好各項經(jīng)營工作，不斷推進寄遞業(yè)務實現(xiàn)新突破。截至12月7日寄遞業(yè)務累計完成總收入13829萬元，比增22.1%，完成年預算進度100.3%，在全省率先完成全年寄遞業(yè)務總收入預算。

　　以政策促發(fā)展，寄遞業(yè)務發(fā)展全省前列

　　通過組織開展競賽，強化收入追控，建立風險抵押金機制等措施，持續(xù)加強目標管理，激發(fā)經(jīng)營單位發(fā)展活力。全年陸續(xù)出臺國內(nèi)特快專項提升競賽、“準加盟”制試點實施方案、農(nóng)村支局所寄遞業(yè)務競賽辦法、首季開門紅寄遞業(yè)務競賽、二到四季度寄遞業(yè)務競賽等多項激勵政策，市、縣分公司充分傳達宣貫，營造積極發(fā)展氛圍。

　　以隊伍促發(fā)展，全面深化營銷體系建設

　　根據(jù)省分公司關于寄遞業(yè)務營銷體系建設的指導與相關工作要求，結合現(xiàn)狀進一步優(yōu)化完善，制訂下發(fā)2021年全市營銷體系建設方案。通過劃分片區(qū)實行責任營銷，專業(yè)營銷與綜合營銷協(xié)同合作，持續(xù)強化營銷精細化管理，提升各級營銷能力，提高客戶服務水平，促進業(yè)務發(fā)展。目前全市已完成營銷架構搭建，共設置15個綜合營業(yè)部、20個營銷責任片區(qū)，10個“一對一駐點”商圈，全市配置客戶經(jīng)理31人。同時，制訂寄遞崗位人員薪酬辦法及多項激勵政策，持續(xù)推進營銷體系建設，促進寄遞業(yè)務發(fā)展。

　　以項目促發(fā)展，重點寄遞市場加速增長

　　強化協(xié)同，深挖需求，惠農(nóng)寄遞項目成效顯著。一是“惠農(nóng)極速鮮”業(yè)務增長迅猛。全年立足本地特色產(chǎn)業(yè)，重點推進蕉城海鮮、霞浦冷鮮肉類、福安茶葉、福鼎茶葉、古田水蜜桃等極速鮮項目，1-11月全市極速鮮項目收入1204萬元，規(guī)模全省第一，增幅達178.9%。二是農(nóng)產(chǎn)品快包業(yè)務成效顯著，全市針對農(nóng)產(chǎn)品寄遞市場進行了全面走訪、開發(fā)。1-11月全市農(nóng)特產(chǎn)品及生鮮類客戶快包寄遞收入達到3940萬元，完成全年指標的176%，其中2021年新開發(fā)農(nóng)特產(chǎn)品客戶達268戶，收入達1144萬元。

　　強化損益管控，實現(xiàn)快包業(yè)務規(guī)模效益發(fā)展

　　快包業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模與效益均衡發(fā)展，1-11月完成快包收入8134萬元，完成年預算106.5%。一是優(yōu)化客戶和業(yè)務結構，適當剝離低效重件客戶。二是完善客戶損益核算機制，發(fā)展輕小件市場，尤其是300g以內(nèi)輕小件市場發(fā)展搶奪。三是拓展電商退換貨、散戶物品寄遞市場，提升快包業(yè)務整體效益。四是充分發(fā)揮惠農(nóng)易郵箱優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品市場。五是保持快包一聯(lián)單使用率，確保使用率維持在92%以上。六是推動倉儲業(yè)務發(fā)展，以倉儲業(yè)務為支撐推動快包業(yè)務發(fā)展。

　　以模式促發(fā)展，落實推進“準加盟”制

　　為進一步激發(fā)經(jīng)營終端活力，鼓勵員工與企業(yè)共享經(jīng)營成果，寧德市分公司制訂“準加盟”試點方案，并赴泉州學習先進經(jīng)驗。蕉城、福安啟動重點商圈準加盟試點工作，古田、福安試點開展電商團隊準加盟，進一步激發(fā)經(jīng)營終端的活力和動力，鼓勵一線員工與企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)、共享成果，最終實現(xiàn)企業(yè)、準加盟者和員工的三方共贏。（福建郵政工會）