凝心聚力謀發展 全心全力求突破

　　城市是金融資源最豐富的區域，是各商業銀行搶占市場的主陣地，廈門島內城區平均每一平方公里就有3.9家營業機構。面對如此激烈的市場競爭，廈門市分公司認真貫徹落實省分公司關于金融發展的決策部署，以“三給三抓”作為行動指南，即給方向、給政策、給抓手、抓節奏、抓項目、抓隊伍，以敢打敢拼、打則必勝的決心和意志，積極探索城市金融可持續發展之路，取得了跨年度戰役的全面勝利。

　　在2020-2021跨賽戰役中，新增綜合金融資產7.75億元，完成率107%；年日均余額凈增5.61億元，完成率108%；月日均余額凈增9.67億元，完成率107%；長期期繳完成率115%；非貨幣基金完成率116%，均列全省前列。所轄湖里區分公司獲得全省“十強縣市”榮譽稱號，5個網點獲得全省“精英網點”榮譽稱號。

　　2021年1-7月累計收入增幅11%，列全省第一；非儲蓄占比28.3%，列全省第二。2020年余額規模突破百億大關，年凈增余額17億元，創歷史新高，余額規模為郵銀分營時的5.68倍。

　　一是給方向，聚合力。立足長遠，對標同業，把握廈門郵政代理金融發展總體方向，通過建隊伍、調結構、抓重點、謀全局，以黨建引領發展，激發精神能量，發揮先模作用。將可視化黨建融于經營，發揮黨建根和魂作用，助力廈門郵政代理金融朝著專業化、可持續方向不斷前進。

　　二是給政策，添活力。用活政策，發揮激勵“指揮棒”的作用。以目標為導向，集中資源向跨賽傾斜，配套跨賽營銷方案、項目政策、轉工政策、營銷費用，鼓勵多勞多得，算好“收入賬”，充分調動專業協同、板塊聯動力量，激發員工內生動力，舉全司之力推動金融業務發展。

　　三是給抓手，增動力。堅持活動引領，結合重點節假日，開展主題營銷活動，引爆跨賽氛圍。跨賽期間市分公司統一組織開展“中秋大走訪·郵政樂開博”、“九九重陽 濃濃郵政情”、“郵儲邀您來‘七淘’,‘斗陣’留廈過大年”產能倍增活動、“筆墨迎春送祝福”等活動。尤其是重陽節活動半個月共攬收余額3.84億元，有效助力余額規模突破百億大關。

　　四是抓節奏，夯實力。以跨賽金融資產、余額為重點，統籌安排跨賽五個階段，即旺季余額攻堅戰、開門紅保險搶奪戰、首季高效中間業務保衛戰、金融資產補缺戰、跨賽成果鞏固階段，每個階段定目標、定措施、定進度、定責任人、定考核要求，引導全體員工集中精力、穩扎穩打，拿下各個階段目標。

　　五是抓項目，挖潛力。積極融入地方經濟，探索源頭獲客途徑，緊抓廈門第三代金融社保卡換發和“大拆遷”機遇，緊盯城市最集中、最活躍的商貿資金，與市場同頻共振，壯大金融業務規模。圍繞“社保、特色資金、商貿、代發”四大核心客群，以差異化營銷、精準化管理、專業化服務以及非金融增值服務，突破了金融機構之間的同質化競爭，提升品牌形象。

　　六是抓隊伍，強內力。人是生產力中最活躍、最重要因素，廈門市分公司高度重視金融隊伍的建設和培育，重點打造以理財經理和片區經理為核心的專業營銷隊伍，通過培訓提升、專項考核、形象塑造三方面提升財富綜合管理能力，為客戶創造價值的同時實現企業發展。目前全市共配備了專兼職理財經理 51人，片區經理49人，網點覆蓋率達100%。其中4名理財經理入圍全國“千人兵團”，5人次榮獲“全國優秀理財經理稱號”。

　　新的征程賦予了新的使命，新的目標孕育著新的希望。廈門市分公司將鼓足干勁，乘勢而上，奮力攻堅，決勝新跨賽！(福建郵政工會)