建甌郵政：積極探索“共建+”城市金融業(yè)務(wù)破題之路

　　建甌市分公司積極探索“共建+”城市金融業(yè)務(wù)破題之路，因點施策，精準(zhǔn)定位，成效顯著。截至8月19日，城區(qū)4個網(wǎng)點余額規(guī)模19.59億元，點均規(guī)模4.9億元，較全司點均規(guī)模多1.06億元；跨賽新增2.03個億元，點均新增5075萬元，較全司點均多增726萬元，其中城區(qū)中山網(wǎng)點余額規(guī)模突破9億元，創(chuàng)歷史新高。

　　“郵政+村社”共建

　　以“黨建共建”為引領(lǐng)，建甌市分公司精準(zhǔn)黨建引領(lǐng)、金融部把準(zhǔn)活動脈搏、各網(wǎng)點找準(zhǔn)關(guān)鍵人，本年聯(lián)合城區(qū)共建村社開展“建黨100周年”活動20余場，盤活社區(qū)資金4900萬元。城區(qū)解放路網(wǎng)點作為村社共建示范點，持續(xù)了9年共建路，固化了郵商聯(lián)盟會員日、旅游季、優(yōu)惠購等惠民活動，實現(xiàn)轄內(nèi)福寧社區(qū)開發(fā)率78%以上，跨賽期間提升社區(qū)資金4000余萬元?！敖h百年”活動中，攜手福寧社區(qū)開展“百年光芒照我心 歡歌樂舞頌黨恩”共建活動，單場活動產(chǎn)能超500萬，充分發(fā)揮村社共建引領(lǐng)作用。

　　“郵政+社?！惫步?/p>

　　以社保代發(fā)為契機，建甌市分公司聯(lián)合社保中心開展“我為群眾辦實事”系列活動，城區(qū)四個網(wǎng)點紛紛設(shè)立社保認(rèn)證點，主動為退休人員進(jìn)行“社保認(rèn)證”，助力社保建檔1.45萬戶，有效推進(jìn)第三代社保卡項目營銷。城區(qū)中山網(wǎng)點作為社保主要代發(fā)點，跨賽以來，將夕陽紅生日會、郵商聯(lián)盟會員日等活動100%覆蓋至老干局、老體協(xié)、社保中心等單位，全力下好社保代發(fā)這盤棋，實現(xiàn)社保月均沉淀近2個億元，轉(zhuǎn)介紹營銷新客660戶、1250萬元。

　　“郵政+菜市場”共建

　　以場景建設(shè)為抓手，與市場管理方深入合作，打通市場拓展脈絡(luò)。今年來，通過“管理方牽頭、各網(wǎng)點主辦”在轄內(nèi)菜市場、小區(qū)開展郵惠集市、滿立減、代金券等活動25場，帶動收單業(yè)務(wù)1200戶，沉淀資金3890萬元。城區(qū)水西網(wǎng)點繼2020年成功打造城區(qū)最大農(nóng)貿(mào)市場為樣板菜市場后，持續(xù)做好市場二次開發(fā)與精細(xì)維護(hù)，結(jié)合季度商貿(mào)大拜訪活動，對休眠戶、低產(chǎn)戶進(jìn)行實地走訪、深度盤活。跨賽以來，成功策反它行客戶25人，市場覆蓋率由最初75%提升至90%以上，商貿(mào)沉淀資金近1200萬元。

　　“郵政+協(xié)會”共建

　　以行業(yè)共建為依托，活動策劃團(tuán)隊按照獲客、獲信、獲金開發(fā)步驟，以點帶面深入當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ男袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行深度營銷，累計開發(fā)城區(qū)行業(yè)協(xié)會近20個。其中，城區(qū)甌寧網(wǎng)點所主任親自上陣，發(fā)揮人脈資源與個人魅力，發(fā)揚“不怕苦、敢吃苦”精神，主動參加7個協(xié)會。跨賽以來成，開發(fā)新客330人，轉(zhuǎn)介紹營銷其他協(xié)會4個，拓展客戶113人，新增資金650萬元，壯大了基礎(chǔ)客群、帶動了余額發(fā)展。

　　“郵政+商家”共建

　　以異業(yè)聯(lián)盟為載體，積極整合內(nèi)外資源，不斷探索“金融+N”發(fā)展模式。2018年，建甌郵政首次與商家杜氏食品、康百佳大藥房等簽約合作，成功搭建了集郵政、商家、客戶為一體的發(fā)展平臺。近幾年，先后與城區(qū)10個商家簽約合作，涉及消費、教育、醫(yī)療等多領(lǐng)域，逐步擴(kuò)大郵商聯(lián)盟服務(wù)平臺，全方位打造郵商聯(lián)盟VIP卡多種增值服務(wù)?？缳愐詠恚菂^(qū)網(wǎng)點聯(lián)合簽約商家，常態(tài)每月一期郵商會員日活動累計44場，深挖特色資金3300余萬元。（福建郵政工會）