咬住青山不放松　鼓足干勁攀高峰

　　踔厲奮發(fā)勇登攀！建甌市分公司中山營(yíng)業(yè)所凝聚“一條心”、下好“一盤棋”、卯足“一股勁”，邁向9億元新高峰。截止5月14日，網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模達(dá)9.15億元，列全省第一位；本年凈增7358萬(wàn)元，列全省第二位，較同期提升333萬(wàn)元；2020-2021年跨賽新增1.2億元，奮斗檔完成率146.6%，同期提升1808萬(wàn)元。

　　聚合發(fā)展“一條心”

　　“網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展沒有旁觀者、局外人，只有參與者、奮斗者！”，這是中山營(yíng)業(yè)所的座右銘，是發(fā)展的使命與擔(dān)當(dāng)。十年轉(zhuǎn)型路，網(wǎng)點(diǎn)始終堅(jiān)持每日會(huì)議經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持目標(biāo)細(xì)化追控、堅(jiān)持“多勞多得”激勵(lì)、堅(jiān)持客群建檔管理，營(yíng)造全員參與發(fā)展、心系發(fā)展的濃厚氛圍。近年來(lái)，一組數(shù)據(jù)見證了中山的成長(zhǎng)與壯大，2017年6月余額規(guī)模突破6億元，2018年3月余額規(guī)模先后登頂全省第一、突破7億元大關(guān)，2020年3月余額規(guī)模突破8億元，2021年5月余額規(guī)模突破9億元。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的突破，13位員工一個(gè)都不少的全程參與，用全員之力打造了中山節(jié)節(jié)攀升之勢(shì)。

　　下好代發(fā)“一盤棋”

　　中山營(yíng)業(yè)所作為當(dāng)?shù)厣绫！⒔處煿べY主要代發(fā)點(diǎn)，擁有1.35萬(wàn)戶代發(fā)客群。通過(guò)調(diào)查摸排同業(yè)政策，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行清單管理、分級(jí)維護(hù)，突出做好、做優(yōu)、做細(xì)金融服務(wù)，全力下好代發(fā)這盤棋。一是打好情感牌，通過(guò)清單營(yíng)銷、社區(qū)聯(lián)盟，每逢佳節(jié)送溫暖、送祝福，本年累計(jì)拜訪空巢老人1000余人，代發(fā)沉淀960萬(wàn)元，同步攬收返鄉(xiāng)款630萬(wàn)元。二是搭建連心橋，通過(guò)系統(tǒng)應(yīng)用、精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)代發(fā)客群資產(chǎn)等級(jí)與金融需求，相應(yīng)策劃每月理財(cái)講座、競(jìng)技比賽等公益活動(dòng)，夕陽(yáng)紅生日會(huì)、感恩回饋等吸金活動(dòng)，本年開展大大小小代發(fā)活動(dòng)累計(jì)近30場(chǎng)，攬收資金2800余萬(wàn)元，客戶轉(zhuǎn)介320人。

　　卯足實(shí)干“一股勁”

　　網(wǎng)點(diǎn)干字當(dāng)頭、實(shí)干為先，全力拓市場(chǎng)、精管戶，推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展。一是卯足拓市場(chǎng)的干勁，通過(guò)優(yōu)化排班，強(qiáng)化陣地營(yíng)銷，抓實(shí)廳堂微沙、崗位轉(zhuǎn)介與積分兌換等，本年深挖到訪客戶特色資金860萬(wàn)。同時(shí)，每日至少保證2人進(jìn)行一對(duì)一、面對(duì)面外拓走訪，目前已全覆蓋轄內(nèi)2個(gè)零售批發(fā)市場(chǎng)、6個(gè)社區(qū)，攬收商貿(mào)資金1350萬(wàn)元，社區(qū)資金1630萬(wàn)元。二是卯足精管戶的細(xì)勁。通過(guò)加強(qiáng)CRM系統(tǒng)應(yīng)用，每日細(xì)化崗位客戶聯(lián)絡(luò)的數(shù)量與質(zhì)量，跟進(jìn)大筆資金情況，強(qiáng)化銷號(hào)過(guò)程管控，確保大客戶跟進(jìn)質(zhì)效。每月提前導(dǎo)出到期客戶數(shù)據(jù)，加強(qiáng)崗位分派與清單營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)首季存量盤活提升2300萬(wàn)元。

　　唯有奮斗多壯志，敢叫日月?lián)Q新顏。中山娘子軍將一如既往堅(jiān)守奉獻(xiàn)、拼搏、實(shí)干、爭(zhēng)先的奮斗精神，堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展信念，更加勇毅篤行，勇立潮頭，策馬揚(yáng)鞭奔向新征程！（福建郵政工會(huì)）