黃岡提前7個月完成了中郵期交全年計劃

      “我們用5個月時間完成了中郵保險全年長期期交任務，為中郵期交業務穩健發展夯實了基礎。”黃岡市郵政分公司金融業務部經理王景春介紹道。截至5月27日，該分公司本年新增中郵長期期交保費11116萬元，完成計劃的101%，進度列全省第1位，提前7個月完成全年計劃；其中，健康險保費293萬元，完成計劃的113%，進度列全省第1位。

市+縣+網點，三級聯動抓落實

　　黃岡分公司將中郵期交業務作為促進金融發展的高效業務和長效業務，多次組織召開專題視頻會，要求全市及時轉變發展思路，主動進位，持續做大規模，努力在全省樹標奪旗，做出亮點。同時提早布局，搶抓旺季營銷，在開門紅期間就明確了全市中郵期交目標，要求先行發展中郵期交業務；并相繼啟動中郵保險一、二季度勞動競賽營銷活動，推進中郵期交業務加快發展。

　　各縣（市、區）分公司緊跟市分公司節奏安排，把中郵期交業務作為一把手工程進行管控部署。領導班子分片區對網點進行包片督導，每天關注中郵期交缺口，督導網點倒排計劃進度，實行日平臺通報管控；了解網點發展過程中存在的問題、發展經驗及支撐需求，研究制定解決措施，及時為基層排憂解難。

　　各網點將發展中郵期交業務作為開門第一件事來抓。開展“每日清零行動”，計劃到天、目標到人，確保日平臺達標；確定一款主推產品，一句話提煉產品賣點，利用晨會、周會開展話術通關，讓全員懂產品、會講產品。大堂經理針對進店客戶，發放中郵期交業務宣傳折頁，并根據客戶特點，重點推薦一至二款產品；窗口柜員針對臨柜客戶，有針對性地推薦一款產品，加深客戶對產品的了解；同時通過熒光板、臺卡擺放，擴大宣傳。大堂經理確保將意向客戶100%轉介給儲蓄營業員；郵政營業員做好意向客戶登記、信息收集、產品宣傳、二次跟蹤，力爭促成。

陣地+外拓+內購，三輪驅動促發展

      “今天的活動真心不錯。”5月20日，在黃州區郵政分公司遺愛湖支局組織的“浪漫520”插花活動上，李女士拿著自己親手插的一籃花和支局贈送的小禮品開心不已，當場為寶寶購買了一款中郵健康險產品。

　　為加強存量客戶維護，全市各網點結合節假日，每月精心策劃一場沙龍，并組織開展廳堂流沙、微沙客戶答謝活動，針對不同客群、不同主題，精選產品，加強宣傳，提高出單量。如情人節，以“給你愛的人，一生呵護”為主題，主推中郵郵保安康重疾險；利用母親節營銷機會，為客戶推薦中郵郵保一生A產品。今年以來，黃岡分公司通過節假日營銷，實現中郵期交保費超過300萬元。

　　為進一步拓展增量客戶，黃岡分公司不斷改進客戶服務模式，推進“營銷上門，服務下沉”，持續開展“六進工程”，即進鄉鎮、進村社、進農戶、進商區、進社區、進樓宇，主動將金融服務送上門，實現儲蓄余額、理財、保險等金融業務的綜合營銷。在與客戶溝通交流中，針對有保障需求的客戶，在同等條件下優先推介中郵保險。

　　郵路是郵政的第二生產力。通過對郵路站點進行中郵保險業務培訓，投遞員與柜員組成營銷專班深入村組，進村入戶，拜訪建聯。一個投遞員的投遞片區即是責任片區，做到專人對接，專人幫扶，專人跟蹤。一天走訪一至二個組，步步為營，穩步推進。在宣傳過程中，網點邀請已購買中郵保險并獲得賠償的客戶現身說法，增強說服力。

　　為關愛員工身體健康，提升員工幸福感，5月12-14日，黃岡分公司本部開展了“郵保幸福 安康全家”勞動競賽活動。并于5月12日當天聯合黃州分公司共同組織本部全體員工參加“中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險”內購會，現場邀請資深專家進行健康醫療險的講解以及如何選擇適合自身的重大疾病保險產品。“買重疾險也是給自己將來買保障，不拖累子女，減輕他們的負擔，自己也安心。”郵政員工雷蕾說道。內購會獲得了員工的一致好評與高度認可，共銷售重疾險產品10.6萬元，為下一步縣市相繼鋪開員工內購會營銷打響了第一槍。