黎水郵政緊盯關鍵人，上門精準營銷顯成效

       截止5月24日，電器內購會宣貫會僅過去3天，黔江片區分公司黎水郵政所銷售電器特權卡位居分公司榜首。具體做法如下：1、充分理解利用活動政策。宣貫會后，黎水郵政立即組織全體員工開展活動政策再次傳達，對活動中的4項特權及員工獎勵進行逐一梳理，保證全體員工能對政策活動充分了解。2、“線上+線下”宣傳氛圍營造。黎水郵政網點通過日常朋友圈推廣、廳堂開口營銷、下班掃街走訪、院壩會、電訪等形式相結合，形成線上+線下為一體的營銷氛圍。3、找準關鍵人。負責人文國進通過發送朋友圈、一對一推薦及電訪形式了解到某鄉鎮某賓館有裝修電器需求，第一時間進行上門拜訪，通過對政策及活動的講解，客戶逐步產生購買意向。負責人趁熱打鐵及時跟進，下班后通過關系及感情維護。

     黎水郵政的做法并沒有更多的創新，甚至感覺有“一絲絲運氣”，但是如果沒有支局全體員工堅持每日分享，沒有對政策的充分理解、沒有對周圍市場環境的洞察力，沒有雷厲風行的執行力我相信好運不會輕易找上門。