莆田市分公司全面完成保險收入及高效中間業(yè)務目標

　　莆田市分公司優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，加大保險、高效中間等業(yè)務拓展力度，實施“三化”（目標客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化）策略，提升非儲收入占比，取得成效。截至3月22日，全市首季累計實現(xiàn)保險收入1075萬元，完成省公司下達目標的100%，首季增幅6%；首季累計新增人民幣理財日均保有量9864萬元，首季目標達成率318.2%，暫列全省第一；全省首家高效中間三項業(yè)務全面完成。

　　領(lǐng)導重視，早部署早安排。市分公司領(lǐng)導高度重視，工會配合組織開展保險等業(yè)務“搶奪戰(zhàn)”，對保險收入及高效中間業(yè)務發(fā)展，納入首季KPI重點考核項目，在開門紅戰(zhàn)役期間，市、縣（區(qū)）分公司一把手親自督戰(zhàn)元旦期間保險戰(zhàn)役，為基層搶抓保險收入提振發(fā)展士氣、給足發(fā)展政策，為首季收入完成奠定堅實基礎。

　　支撐發(fā)展，多發(fā)展多受益。為促進首季保險收入及高效中間業(yè)務快速發(fā)展，市公司配套了相應的發(fā)展獎勵，從團隊到個人到客戶，配套不同層面的激勵政策，極大的提升了網(wǎng)點人員發(fā)展的積極性。鼓勵能人營銷，特別對收入貢獻較大的期繳產(chǎn)品，首季共創(chuàng)下了期繳百萬大單1單、50萬以上大單6單的歷史記錄。

　　強抓落實，加強督導幫扶。對首季保險收入及高效中間業(yè)務發(fā)展情況，市、縣（區(qū)）分公司落實每日目標平臺管控。對發(fā)展好的單位及時進行表揚，對發(fā)展落后的單位加強督導幫扶。在穩(wěn)步推進保險收入的同時，3月初召集各縣區(qū)負責人召開首季高效中間業(yè)務收官會議，要求繼續(xù)穩(wěn)住理財保有量，梳理重點基金產(chǎn)品，提早部署補缺口，務必全面達成首季三項高效中間業(yè)務目標。市、縣（區(qū)）、網(wǎng)點層層推進，落實目標平臺達成。

　　細化目標，實施精準營銷。網(wǎng)點及時將指標落實分解到個人層面，要求全員明確方案，掌握方法。通過CRM系統(tǒng)管戶客戶進行精準篩選，合理配置客戶資產(chǎn)，將理財、基金客戶進行臺賬登記，實時跟蹤，有較好收益提醒及時止盈，有虧損時進行產(chǎn)品健診，安撫客戶情緒，通過專業(yè)貼心的服務增強客戶粘性。

　　眾人拾柴火焰高。莆田市分公司發(fā)揚“孺子牛、拓荒牛、老黃牛”精神，號召全體員工以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力，全力拓展保險等各項業(yè)務，推動莆田郵政高質(zhì)量發(fā)展。（福建郵政工會）