決勝“開門紅”｜敘永縣郵政分公司提前3天完成周奮斗目標(biāo)

      瀘州市敘永縣郵政分公司首戰(zhàn)日完成保費3355.12萬元，完成基本目198.85%，完成奮斗目標(biāo)的165.44%。該分公司一路領(lǐng)跑，步步為先，提前3天完成周奮斗目標(biāo)。

      強化支撐，升級“四級作戰(zhàn)體系”

      瀘州市敘永縣分公司沿用并升級指揮部、戰(zhàn)區(qū)、指揮所、攻堅站“四級決戰(zhàn)體系”，縣分公司總經(jīng)理唐偉為指揮部指揮長。各指揮所所長送培訓(xùn)到各網(wǎng)點，將產(chǎn)品和政策方案宣講到位。攻堅站長在做好網(wǎng)點一日三餐后勤支撐的同時吃透政策，為網(wǎng)點算好賬，指導(dǎo)員工利用政策發(fā)展好業(yè)務(wù)；熟悉產(chǎn)品特征，和網(wǎng)點員工一起宣傳業(yè)務(wù)，指導(dǎo)客戶出單。

      首戰(zhàn)日，指揮部指揮長和戰(zhàn)區(qū)指揮長早上6點來到網(wǎng)點靠前督戰(zhàn)，“四級決戰(zhàn)體系”全體成員同網(wǎng)點人員一起到崗一同休息。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的攻堅戰(zhàn)站長更是2020年12月31日就到崗了，為網(wǎng)點加油打氣，做好1月1日的工作再安排再部署。指揮所所長時刻跟進(jìn)各所網(wǎng)點出單情況，及時指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

      一路領(lǐng)跑，“牛氣沖天”

      首戰(zhàn)日，石壩郵政所15點已經(jīng)全面完成周計劃。問到石壩郵政所經(jīng)理許定金是如何發(fā)展業(yè)務(wù)的，許定金回答：“主要是做好蓄客工作。”石壩網(wǎng)點人員在日常工作中有意識地對來往客戶宣傳產(chǎn)品，并做好臺賬，登記客戶需求和感興趣的產(chǎn)品類型。對有需要的客戶推薦日日升、理財寶、零錢寶等過渡性產(chǎn)品，將客戶留住并幫客戶獲得更高的收益。進(jìn)入2020年12月，網(wǎng)點員工通過臺賬、CRM系統(tǒng)跟進(jìn)儲蓄定期、保險、理財類到期客戶，為客戶講解產(chǎn)品，了解客戶初步意向，并建立真實有效的臺賬，客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%。

      摩尼郵政支局首戰(zhàn)日完成一周計劃320.2萬元，問及摩尼郵政支局經(jīng)理郭成康是如何發(fā)展業(yè)務(wù)的，郭成康說：“主要是運氣好。”但哪里是運氣好，只是越努力越幸運罷了。摩尼支局的員工將業(yè)務(wù)宣傳到街頭巷尾、宣傳到田間地頭，讓客戶都知道“開門紅”活動；平時對客戶進(jìn)行梳理，對大客戶持久維護(hù)，提供接送服務(wù)，得到了客戶的充分信任。首戰(zhàn)日，因系統(tǒng)堵塞，營業(yè)廳和職工小家有近20戶客戶在等候，大家都在不斷刷新網(wǎng)頁，害怕好產(chǎn)品都被搶走。正是這樣的銷售氛圍，讓客戶更加清晰地看到產(chǎn)品的優(yōu)點。同時，摩尼支局一早就為客戶準(zhǔn)備了烤火爐，以及水果、瓜子等休閑零食，中午還為客戶準(zhǔn)備了豐盛的午餐，讓客戶倍感親切。正是摩尼支局的暖心服務(wù)和搶單的濃厚氛圍，客戶才能主動增加購買金額。

       你追我趕，比學(xué)趕超

      在首戰(zhàn)日取得佳績的情況下，各網(wǎng)點你追我趕，捷報頻傳，分水、后山郵政所提前4天完成周計劃，雙連郵政所提前3天完成周計劃……

       枧槽郵政所經(jīng)理陳歡說：“枧槽郵政所能夠提前4天完成周計劃，要特別感謝退休職工馬向瓊。我2020年12月底才到枧槽郵政所，對當(dāng)?shù)厍闆r根本不了解，是馬嬢嬢將枧槽的情況逐一分析給我聽，讓我們進(jìn)一步了解客戶情況和風(fēng)土人情。馬嬢嬢白天在廳堂幫我們引導(dǎo)客戶，晚上還帶我們?nèi)ゾ珳?zhǔn)拜訪客戶，我們才能迅速實現(xiàn)目標(biāo)完成。”馬向瓊說：“我在郵政工作幾十年，對郵政的感情相當(dāng)深厚，退休后我依舊是郵政人。一個郵政人懂得‘開門紅’的重要性，我能夠在這次‘開門紅’中發(fā)揮余熱十分開心。”

       赤水河郵政所分工明確，經(jīng)理負(fù)責(zé)宣傳、兩名普柜負(fù)責(zé)協(xié)助出單、綜柜負(fù)責(zé)雙錄，緊緊圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)結(jié)協(xié)作。同時，利用中午、晚上客戶不忙的時候，找到村上的村干部，由村干部帶領(lǐng)著郵政所職工拜訪赤水河流域的水果大戶，共銷售水果大戶50萬元保險，提前2天完成周計劃。

       堅定信心，“扭轉(zhuǎn)乾坤”

        江門郵政所2020年首戰(zhàn)周僅完成了周計劃的48.95%，為全縣倒數(shù)第二。江門郵政所經(jīng)理在組織2021“開門紅”準(zhǔn)備工作時動員大家：去年“開門紅”沒有紅起來，今年我們要提前進(jìn)入“開門紅”角色，早準(zhǔn)備，堅定信心，打一場“翻身仗”，不辜負(fù)縣公司的信任。江門郵政所果然不辜負(fù)自己的誓言，提前4天全面完成周計劃。

        正東郵政所2020年首戰(zhàn)周僅完成周計劃的36.59%，為全縣倒數(shù)第一。2021年開門紅，面對業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力和眾多的質(zhì)疑，正東郵政所經(jīng)理陳杰給員工們打氣說到：牛年“扭轉(zhuǎn)乾坤”，我們從8月份開始蓄客，相信我們能夠取得滿意的成績。首戰(zhàn)日，正東郵政所完成目標(biāo)計劃的113%，同比增幅150%。首戰(zhàn)日的勝利帶來的不僅有喜悅，更堅定了完成周計劃的決心。正東郵政所的員工時刻緊繃發(fā)展業(yè)的弦，絲毫不放松，每晚深夜都在深度梳理客戶，分析客戶，規(guī)劃次日走訪路線，力爭全面奪取勝利。

       敘永郵政人用“開門紅”首戰(zhàn)周保費超奮斗目標(biāo)排名全市第一的佳績，來致敬自己付出的艱辛和努力。