決勝“開門紅” | 樂山郵政提前三天完成首戰周目標

     “喜報！熱烈祝賀樂山市分公司提前3天完成‘開門紅’首戰周目標（截至1月4日13:00）”。

     “開門紅”首戰三天半，樂山市分公司實現新單保費累計1.86億元，提前3天完成“開門紅”首戰周目標，同比增幅48%，全省排第6位；完成首戰周進度104%，全省排第4位；全省占比提升1%。其中，首戰日當日新單保費1.33億元，增幅109%，位列全省第1位；首戰日當天爆出保險大單400萬元；首戰日有6個代理金融網點入圍全省 “二十強”！

       樂山郵政“開門紅”捷報頻傳，連創新高！這與樂山郵政新一屆領導班子團結一心、敢拼善為的作風和全體員工齊心協力、勇往直前的拼搏精神密不可分。

       磨槍礪劍扎實蓄客

       樂山市分公司在“開門紅”營銷啟動會議召開后，為區縣公司制作下發了《作戰指導書》暨蓄客方案，方案細分客群、分存量及增量客戶，明確不同的客戶維護方式、時間節點、話術及維護活動；2020年12月23日開展全市代理保險首戰周重點工作安排和產品二次培訓；12月30日下發《關于再次落實代理保險“開門紅”備戰工作的通知》。在市公分司周密安排、統籌推進下，全市各區縣分公司和網點精心準備，磨槍礪劍，整裝待發。

       市分公司在2021年代理保險“開門紅”1-7日期間，設置了每日首單獎1名，每日總保費冠軍、亞軍、季軍各1名；設置每日大單獎冠軍、亞軍、季軍，由市分公司領導親自頒獎。各網點蓄客期間，彈性排班，每天電話邀約與外拓同步進行。

       五通橋區分公司西壩支局以蓄客為中心，在電話短信邀約客戶的基礎上，利用生態圈商戶活動多維度開展客聯會，采取“走出去”的方式接近客戶群體，想方設法拓展客群信息來源，首戰日收獲400萬元大單。峨眉山佛光路、井研馬踏、井研研經、犍為龍孔營業網點均收獲了百萬大單。

       分層推進“掛包幫”

       1月1日，省分公司“掛包幫”工作組到樂山分公司各網點開展慰問指導，對樂山公司“開門紅”首戰日工作給予高度肯定，鼓勵樂山郵政繼續發揚好的經驗做法、總結不足，樹立信心，再接再厲，再創佳績。

       市分公司層面，2020－2021年旺季營銷跨年戰役“掛包幫”工作啟動以來，全市上下牢固樹立一盤棋思想，身先士卒作表率，主動結對搞幫扶。市分公司黨委委員在黨建聯系點的基礎上增加1-2個點，市分公司機關11個黨支部下沉聯系11個區縣分公司黨支部，開展結對幫扶。12月底前黨委領導班子成員、機關各黨支部深入一線、入駐網點，參與謀劃、解決問題，市分公司主要領導親自查看蓄客資料，確保蓄客真實有效，把控到位，有序推進，為“開門紅”蓄客打下基礎。首戰日當天，市分公司領導班子分頭行動，深入網點開展慰問，為一線加油鼓勁。

       區縣分公司層面，成立“掛包幫” 工作組，綁定網點，共謀發展，協助蓄客；首戰日當天全員停休，跨專業、跨部門加入到“開門紅”戰役，為網點增加了一股勢不可擋的火力。

       黨員代表沖鋒一線

     “開門紅”來臨前，在深入調研的基礎上，結合實際總結出“黨員聯系基層”黨員代表工作核心內容“三個一、四個要”，全市統一制作了黨員代表工作牌擺放在網點醒目位置，為黨員代表亮身份，要求網點黨員工作時間佩戴黨徽，激發黨員代表和黨員的在“開門紅”戰役中充分發揮先鋒模范作用。“開門紅”槍聲打響前，全市73個網點黨員代表全員到位，他們有的是網點普通柜員、有的是網點負責人，有的是分公司部門負責人。首戰三天，夾江縣分公司黨支部瓷都大道黨員代表季宇同志發揮黨員先鋒模范作用，與網點員工一起出單780萬元，全市網點排名第1位。

     “開門紅”首戰告捷，為“十四五”樂山郵政高質量發展走在全省前列的目標開了個好頭、打了個漂亮仗。下一步樂山郵政將凝心聚力，上下一心，不惟計劃惟市場，不惟進度惟速度，一鼓作氣、毫不松懈，乘勢而上、再攀高峰。