決勝“開門紅” | 拿下350萬元大單，靠的可不是運氣！

    “開門紅”首日，成都市邛崍分公司冉義營業所一戰成名，成功銷售一單350萬元的保險大單，引得全省同仁喝彩！

       蓄客是關鍵

      為全力迎戰“開門紅”，打好旺季營銷這場硬仗，成都邛崍冉義營業所從12月初就開始為“開門紅”做準備。

       冉義營業所組織員工認真梳理了存量客戶，每天或電話聯系，或走上街頭，通過一對一宣傳講解的方式，讓客戶知曉“開門紅”活動詳情。同時，搜集客戶意向信息，提前蓄客。12月，冉義營業所共蓄客76戶，完成市公司計劃的138.2%，累積收集意向資金841.3萬。

       營業所員工通過朋友圈轉發宣傳、客戶微信群推送等方式積極宣傳存款利率、“開門紅”產品介紹、客戶回饋活動等信息，快速擴大元旦“開門紅”活動的知曉度，吸引了不少客戶前來了解。

       用專業贏得客戶

       支局長龍潔在前期進行蓄客工作時，得知客戶植女士有3筆資金即將到期贖回，金額超兩百萬。

       獲取這一信息后，龍潔耐心向植女士推薦了郵政的保險產品，可是做生意的植女士平時需要大量的流動資金，所以5年期的保險產品讓植女士很是猶豫。

       龍潔沒有放棄，經過深入細致的思考，決定通過客戶視角，為植女士提供另一份資產配置方案。在預留足夠流動資金的基礎上，龍潔建議客戶可以拿出100萬購買產品，并為其測算了產品收益，再結合當下市場環境，為客戶客觀分析了產品優勢。此外，龍潔還建議植女士可以將這筆錢作為日后子女添置資產的儲備。

        植女士聽了龍潔的方案后，認為配置方案專業合理且符合她當前需要，于是將原計劃購買的100萬提升至了350萬元。“我是做生意的，她比我還會算，還都算到我心頭上了，那我肯定要買了。”植女士笑著說。

       以服務打動客戶

      客戶植女士是龍潔6年的老客戶了，她直言冉義營業所的貼心服務是此次購買大額保險的原因之一。

      冉義營業所一直堅信業務要想發展好，一定要能抓得住客戶，所以營業所總是心系客戶，扎扎實實做好客維工作，一步步走進客戶的心里。

      龍潔在與客戶打交道的6年中，總是積極主動地與客戶保持著聯系，天冷了提醒客戶注意保暖，致電客戶提醒業務即將到期，節日時上門拜訪問候……植女士在資金管理和理財上有任何疑問也喜歡向龍潔咨詢，無論多晚，龍潔總是耐心細致為客戶解答疑問。

       每逢網點舉辦沙龍活動、優惠活動時，龍潔也都第一時間邀請客戶參加。疫情期間，她主動為客戶著想，和網點理財經理一起，為客戶送去急需的口罩、免洗洗手液、消毒酒精等用品。真誠的關心和暖心的服務，讓植女士等客戶在冉義營業所有了賓至如歸的體驗，他們由衷地說：“郵政為我做了很多，我相信她們。”