打好保險“主動仗” 邁入發展“快車道”

　　截至1月10日，寧化縣分公司保費銷量2409萬元，實現收入158萬元，首季收入達成率61.8%，達成率暫居全市第二。一是高度重視，組織到位。針對當前保險到期資金嚴重不足的現狀，將到期客戶維護細化到人、量化到日，確保各類到期資金留存100%，實現“顆粒歸倉”；同時，為吸引他行資金，立即制訂對接方案，做到“全面出擊”，在資金旺季以“郵惠集市·賦能營銷”“微郵付”等為抓手，以余額、保險、基金、理財金融產品組合為客戶做好資產配置，有效蓄客，快速搶售，銷售保費2409萬元。二是加強培訓，營銷到位。一方面提升理財經理營銷技能，及時對接省公司保險產品，對網點人員進行產品培訓和銷售技巧培訓，確保網點人員熟知產品，能夠根據產品額度變化和系統情況，靈活調整銷售策略。另一方面發揮好“張木根維客法”，通過“以老帶新”，帶動9個網點16位后進柜員出單92.5萬元躉交和15萬元期交，實現全局62位網點人員全員出單，出單率達100%。

　　暖心工作，服務到位。一方面準備好烤火器、瓜果點心、茶水等供客戶使用，尤其是在系統卡頓時網點人員及時安撫客戶情緒，通過與客戶話家常、游戲互動等緩和客戶焦慮情緒，因系統卡頓而流失的保費低于去年同期保費。另一方面網點人員積極克服寒冷天氣，在客戶沒有時間來網點時，無論是在田間還是在山里，網點人員不顧艱難險阻，及時為客戶上門出單。（福建郵政工會）