小地市大作為

　　旺季戰役以來，莆田市分公司主動融入地方經濟，深入調研市場，創新思維，項目驅動，實施營銷轉型策略，上下聯動，實現函件業務快速發展。截至12月9日，全區實現戰役收入 846 萬元，完成率101%，提前112天完成戰役目標。

　　定策略拓市場

　　該分公司高度重視傳統函件業務發展，將其中封片業務發展列為“一把手工程”來抓，工會協同配合，從營銷思維模式上入手，結合產品特點和市場需求，重新定位市場、制定營銷策略。

　　一是根據政務市場、商務市場和個人市場開展分類營銷。其中，項目組經理負責開發機關、事業單位等政務市場，把產品定位為宣傳品進行宣傳；支局經理負責挖掘企業、個體商戶等商務市場的潛力，對產品以展示企業形象、進行客戶維護的商務宣傳禮包進行宣傳；全體人員共同營銷個人市場，以走親訪友等方式進行推介。　　

　　二是開展線上線下宣傳推廣。其中，商品類：依托中郵平臺，以縣區分公司為單位做地域性客戶群特性分析，針對性選擇文創產品做主推項目。如《盛世珍藏》《藏富于民》等代表性項目通過朋友圈宣傳共實現收入410萬元；媒體類：主推微信朋友圈宣傳、抖音開屏廣告、短信業務、商圈大牌、共享單車站牌、映前廣告等，提前策劃重點項目，附已開發案例，提高客戶開發成功率。通過線上線下媒體相結合，共創收250萬元。

　　抓項目挺市場

　　結合市場特點和發展潛力，確立“先大后小、全面開花”的客戶開發思路，緊抓各類節日、紀念日時機，重點選取學校、通信、房地產、餐飲等行業，實施“項目+行業+客戶”的重點公關。

　　一是主推主題宣傳、黨建宣傳、政務宣傳、車優保及微車展、“美麗家鄉，郵我出力”、惠農宣傳、互聯網騰郵廣告等七大項目產品包，策劃“全民健康、光盤行動”“全閩樂購”“美麗家鄉，郵我出力”“品牌興農”“附近推”等主題營銷。其中，仙游公司聯合縣委文明辦、縣教育局開展“我眼中的仙游、文明抗疫、垃圾分類”書信活動，吸引了69所學校10萬多名中小學生參與，共開發贊助單位34家，實現函件收入45萬元，聯動開發單位食堂、福利分銷收入16萬元，綜合創收61萬元。通過“結對共建 送信入校”的方式，助推“全民閱讀 書香仙游”圖書巡展宣傳，累計銷售圖書18.5萬元，同比增幅15.6%。

　　二是結合黨政部門社會經濟、政治、法治、科技、文化、教育、生態文明、旅游等宣傳需求，組合封片、郵簡、宣傳手冊、商演會展、投遞宣傳車、臨時郵局蓋戳紀念等媒體產品投放，擴大政務主題宣傳效果。如聯合政府部門以服務地方為主題開展系統性走訪，對接中心血站業務宣傳實現收入13萬元，與工行、郵儲銀行、建行等達成信用卡催繳的初步意向；與電信續簽戰略協議，實現中秋員工福利收入34.5萬元，5G宣傳函件8萬元，并與煙草公司等達成多項業務合作意向。  

　　求創新贏市場

　　發揚新“四千精神”（千方百計謀發展、千辛萬苦抓項目、千家萬戶拓客戶、千變萬化搭場景），利用“團隊+能人”的營銷模式，深挖不同行業客戶的個性化禮品需求，開拓封片新市場。    

　　一是注重封片業務創新，緊抓時點、熱點，抓住政府、企事業單位大力開展抓住迎接建黨100周年活動契機，做好黨建宣傳、紅色主題郵局、紅色電影、有聲圖書館等相關黨建產品推進；加強與文化創意公司、民俗文化傳承人、創客的合作，加強產品設計開發，集中在營業窗口、商圈超市等場所，通過樣品展示等形式進行宣傳推廣。抓住地方政府宣傳旅游的契機，仙游公司通過“美麗家鄉”主題風光宣傳片，推動九鯉湖等景區項目實施，創收10萬元；項目運營中心開發國稅局社區燈箱、電梯廣告、動車站站牌等戶外媒體廣告創收2.8萬元。　　

　　二是創新服務模式與產品形式。成功開發仙游縣政法委“2020年下半年平安三率測試”群眾安全感調查項目，以朋友圈廣告為發布平臺，以動畫“一問一答”視頻為宣傳模式，曝光50萬次，同時拓展線上宣傳等產品，創收6萬元；傳統封片緊盯企事業單位及中小學校的宣傳需求，以新春、節日為主題，個性化定制賀年卡、郵資封、新春大禮包等，創收120 萬元，為旺季戰役的函件發展錦上添花。

　　多措并舉，協同發展。發展中，各縣區分公司每日在“市分公司郵務”微信群中反饋發展情況，市分公司每周一定期組織戰役推進會，由各縣區分公司、項目組逐個匯報營銷進度、經驗做法及營銷計劃等，市場部落實督辦各項目推進進度，工會也協同下鄉幫扶，一同走訪客戶拓市場，實現了項目營銷帶動發展的良好局面。（福建郵政工會）