做大基金規模 走出發展困境

　　寧化縣郵政分公司積極把握市場機遇，將基金作為實現客戶資產多元化配置和有效綁定客戶的重要手段之一，根據網點地域屬性、客戶特征、銷售優勢等進行重點攻破，配套激勵政策，調動網點銷售積極性，持續做大基金規模，實現不斷趕超，擺脫發展落后困境。

　　一、加強產品培訓，提升隊伍能力

　　一是通過對網點人員，尤其是對理財經理隊伍進行基金產品培訓，做到人人懂基金產品，了解基金產品銷售技能和話語話術，提高隊伍專業性。二是實時關注基金產品走勢，選取一兩支走勢好的基金產品，專攻兩款產品進行話語話術通關，鍛煉隊伍的營銷話術和營銷能力。

　　二、用活系統維客，盤活基金客戶

　　網點人員通過CRM系統篩選基金、理財客戶，進行資產配置分析，針對目標客戶群體，進行一對一精準營銷，逐一攻破。尤其針對他行基金、理財客戶或他行2年期以上的客戶群體，為客戶進行結構性存款轉換，定投、基金相結合配置資產，挖轉他行資金367萬元。同時根據客戶投資偏好做好客戶篩選，做好網點陣地營銷和網沙活動，通過網點基金主題網沙，邀約目標客戶群體到網點參與主題網沙活動，讓客戶了解基金產品，提升基金銷量。

　　三、加強追控力度，營造活動氛圍

　　加強由上至下的逐級追控，細化目標，加大追控力度。一是金融部掛點人員下沉網點，把控網點發展情況，了解網點目標分解和序時進度情況，要求網點人員做到人人破零，突破自己。二是針對發展落后的網點進行約談，同時加強對落后網點的業務培訓，激勵網點擺脫落后困境。三是加強優秀網點經驗分享，營造“先進更先進、先進帶后進、后進趕先進”的活動氛圍。

　　該司自10月份開始開展“比學趕幫超”活動以來，取得較大成效。通過每周2場常態化基金主題網沙，邀約客戶網點一對一面談，進行精準營銷；通過上門走訪，攻破大客戶，尤其是他行理財客戶，挖轉他行資金。經過一個月的全員努力，寧化分公司基金銷量由原來的13萬元迅速增長到1358萬元，與大田分公司相比僅差152萬元，成為全市第二個提前完成市公司9-11月非貨基金目標的分公司。（福建郵政工會）