跨年戰役ing | 全省三個第一，南部郵政中郵保險業務發展的秘笈是啥

     截至11月24日，南充市南部縣郵政分公司新增中郵期交保費691萬元，在全省各縣區分公司中郵保險發展排名中，總保費規模列全省第一，期交規模全省第一，長期期交規模全省第一！

      18個網點全面完成縣分公司長期期交目標，20個網點全面完成縣分公司短期保險目標，13個網點短期期交超越縣分公司計劃150%。

      南隆、蜀北、伏虎、建興郵政所長期期交點均銷售額達40萬元以上，點均短期期交均達50萬元以上。

      成績的取得并非偶然，是濃厚氛圍營造+強力過程管控+激勵杠桿效應的結果。

      不相信有實現不了的目標

      在全縣2020-2021年旺季營銷跨年戰役啟動會上，把確保全面完成中郵期交目標，作為南部縣郵政分公司打響跨賽戰役的第一槍。

      南部縣分公司通過讓員工喊出承諾、簽訂軍令狀等方式營造了良好的競賽氛圍，全縣網點樹立了“不相信有實現不了的目標，不相信有克服不了的困難，不相信有戰勝不了的對手”的“三不”信念，奠定了業務發展的思想基礎。南部縣分公司在保險業務的發展上，沒有一位旁觀者、掉隊者、逃跑者，每個網點都以必須完成中郵保險目標為導向。

      蜀北所理財經理郭靜說：“完成中郵期交是我們必保的目標，在激勵和壓力的雙重引導下，更愿意選擇走在前面，現在全所都在努力保住保險目標完成全縣第一的榮譽。”前兩天，郭靜通過廳堂成功營銷2萬元的長期期交，并且完成客戶轉介客戶一戶，再實現1萬元的營銷業績。

    “郭靜的想法其實也是其他網點員工的想法，以全面完成網點中郵期交目標為導向，全員參與，全員行動。”縣分公司金融業務部經理羅淞萱說：“當前能夠取得階段性的成績，還是得益于三個'干'字。”

        明確目標“激勵著干”

      根據南充市郵政分公司跨賽方案和要求，從縣分公司、網點兩個層面制定“明白卡、路線圖、業績表”。

       明白卡：用于網點明確個人目標和完成個人目標獲獎多少，同時明確產品的優勢、產品特性，改變從前由所主任一肩“擔”的管理模式和“別家”產品好的思想。

      路線圖：用于明確四大客群開發方案、客維主要措施等，讓網點有思路、有方法。

      業績表：用業績表公布網點、個人每日全縣排名的情況，讓排名靠后的網點和個人覺得“不好意思”，用“不好意思”激勵著他們干。同時對行動遲緩、業績進度差的網點，每周定期開展中郵期交復盤會，并進行現場幫扶。新任雄獅鄉的所主任邢淵說：“三張表引導我們把目標分下去，天天的通報，其實減輕了我們的管理壓力。”

       先進引領大家“跟著干”

      南部縣分公司選樹了率先完成目標的先進網點進行經驗分享，營造了業績完成的緊迫感。

      從跨賽戰役開始起，縣分公司組織產品宣講培訓團，以原支局為單位進行現場培訓，對培訓效果進行一對一的現場檢驗通關。

      強化網點晨夕會員工營銷話術情景演練，業務督導人員現場指導網點篩選意向客戶。落實廳堂一句話營銷，開展健康義診、農民朋友簡易體檢等活動，讓農民朋友了解更多的保險知識。聯系中小學、幼兒園關鍵人物，召開學生家長會，普及保險知識。

      南部縣分公司每天通報網點發展數據，表彰先進，分享經驗，形成“比、學、趕、幫、超”的發展氛圍。

      政策引導大家“搶著干”

      南部縣分公司制定多項激勵政策，用績效的杠桿撬動員工發展的激情，打破獎勵分配平均主義，充分授予網點自主分配權限，保險獎勵按勞分配、多勞多得、不勞不得原則分配到個人。

     國慶期間，南部縣分公司開展中郵期交短程競賽活動，僅8天時間，中郵期交出單200多萬元。國慶節后，先后開展中郵期交“金秋來襲”和“收官之戰”營銷競賽活動，活動期間出單400多萬元。

     在省分公司中郵年年好“郵保安康C”按1:15折算短期目標的政策激勵下，縣分公司立即制定“限時搶購”激勵措施，鼓勵全縣郵政員工參與營銷，活動當天實現郵保安康C款銷售40萬元。