搶先抓早起好步 校園報刊新突破

　　在校園報刊大收訂勞動競賽中，建甌郵政抓住“三個早、三個關鍵、三個跟蹤”，以小學、中學為主的校園市場為切入點，積極搶占校園報刊市場，掀起校園報刊大收訂熱潮。據統計截至日前，建甌郵政實現報刊流轉額50.1萬元，完成市分公司2021年度提前量校園報刊流轉額計劃的294.7%，列全區第一位，其中有三所鄉鎮小學流轉額均超10萬元，比增100%以上，實現新的突破。

　　早謀劃、早部署、早發力

　　校園報刊市場經濟效益明顯，把突破校園報刊定位為拉動報刊專業收入的新增長點。7月初，建立校園報刊拓展團隊，組織力量提前摸清校園類客戶需求，制定有針對性的考核激勵辦法和收訂措施，對內召開專題會、對外宣傳預熱。一系列工作舉措保證了校園報刊發展政策的連貫性，提供了強勁的動力和有力的后勤保障，進一步調動營銷人員的積極性。

　　關鍵人、關鍵時間、關鍵產品

　　為順利切入中小學校園報刊市場，拓展團隊積極溝通校園決策的“關鍵人”，對校園市場進行深度走訪，成功與各學校校長、段長、班主任、家委建立聯系，共建愛心圖書角，對留守兒童、貧困生等建檔立卡；在全年常態做好關鍵人日常營銷維護的基礎上，于秋季校園開學前調配人員，組織收訂力量全力以赴開展上門收訂；根據摸底需求，精選《學苑新報》《作文評點報》等關鍵產品主推。經過努力，共建了6所鄉鎮“學苑校園”，收訂小學精品版《學苑新報》12822份，較去年同期多增4000份。

　　跟蹤時限、跟蹤督辦、跟蹤服務

　　好的服務才能保證校園市場的持續開發。建甌郵政以“馬上就辦、辦就辦好”為宗旨，以提高校方和用戶滿意度為工作目標,將校園報刊的營銷、封發、投遞由集傳部拓展團隊一體化運營處理。報刊征訂后，拓展團隊實時跟蹤，跟蹤報刊投遞頻次、投遞時間，對超時限的投遞，及時跟進信息，做好督辦，提高見報時限，杜絕缺報少刊。一系列服務為校園報刊投遞提供了良好的支撐保障，也為校園報刊市場開發賺足了口碑。（福建郵政工會）