山東省菏澤謝集支局勞動競賽顯成效，新增余額億元目標早達成

　　市縣聯(lián)動勞動競賽開展以來，菏澤巨野謝集支局高點定位，積極發(fā)揮金融業(yè)務發(fā)展全縣排頭兵作用，狠抓務工和大蒜市場，認真落實市、縣分公司各項政策，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，勇于開展自我挑戰(zhàn)，僅用不到7個月的時間實現(xiàn)年增余額過億元，較去年提前了13天。

　　其經(jīng)驗做法：

　　一是統(tǒng)一思想，高點定位，目標明確，勢在必得。謝集支局以早謀劃、早行動、早收益為原則，將各項工作策劃前移，提前制定支局全年目標，確定每個員工客戶目標和業(yè)績目標，在去年制定的全體員工人均多掙2萬元的基礎上，今年更是制定了人均15萬元的目標，激勵員工努力提升業(yè)績。

　　二是發(fā)揮工會小組的積極作用，全員行動，強化管控，細化落實，夯實基礎。謝集支局扎實走訪，踏實蓄客，真實電銷，細化管控，夯實金融業(yè)務發(fā)展根基。在“走千訪萬”活動中，支局經(jīng)理、外勤人員每日早晨精準走訪，確保走出成效；支局經(jīng)理、內勤人員共同電銷、蓄客，確保電銷質量和營銷成功率；在大蒜市場營銷中，提前排兵布陣，廣泛宣傳、精準面訪、田間地頭送清涼，精準營銷行商、坐商等關鍵人，確保大蒜市場資金攬收。

　　三是細分增量市場，聚焦重點客群。謝集支局細致分析市場行情，重點聚焦增量客群，將包工頭、商貿戶、本外地務工、大蒜種植大戶、行商、坐商等重點客群逐一分工，指定專人維護管理，為每個客群制定專項營銷方案，開展專項營銷活動，明確客群提升目標，明確提升獎勵政策，鼓勵管戶人員做好營銷和開發(fā)。

　　四是強化宣傳，廣造聲勢。謝集支局堅持安排專人每天利用早中晚時段入村開展廣播宣傳、預約存款和路演宣傳，著重針對重點客群進行宣傳，通過設置誘因，有效拉動了廳堂到訪量。

　　菏澤市分公司工會供稿