不同的人群 共同的選擇——微郵付

　　莆田市秀嶼區分公司東嶠營業所今年以微郵付為抓手，大力發展網點周邊商貿客戶群體以及專業市場客戶群體，將這一項目發展抓深抓細，落到實處。截至今年7月份，共發展微郵付502戶，日均交易金額高達126萬元，其中菜市場商戶108戶，占比20%；上塘珠寶城商戶116戶，占比23%，其他商戶遍布東嶠鎮各個村落。

　　一、精確定位目標客戶群體。東嶠營業所落實分公司主推6月份“菜市場”活動，緊盯東嶠和上塘兩個菜市場商戶，重點以肉類水產、鮮蔬、果品、干貨類商戶為主，這些商戶均為小額、高頻商戶，較易產生余額沉淀，充分利用“1免2送3返4補”優惠政策來吸引菜市場小微商戶。

　　二、創“客戶轉介紹”模式，以服務帶動銷售。發展較為集中的行政村商貿客戶區域時，先布點一個較為熟悉的優質客戶，通過客戶一帶二，二帶四，以點帶面帶動區域微郵付的發展，網點在新增大量微郵付商戶的同時，也帶動了網點開卡、綁卡、快捷支付、手機銀行等項目的同步發展，成效顯著。

　   三、緊抓區域特色，重點開發上塘珠寶城市場客戶。截至7月份，東嶠營業所開發上塘珠寶城類商戶116戶，占比整個珠寶城商戶的60%，通過上塘珠寶城物業管理人員提供的珠寶城商戶清單，對珠寶城商戶進行分類，對銀飾店、玉器店、禮品包裝店等品類商戶進行逐一走訪，分批次營銷，通過商戶之間轉介紹等方式，逐步發展珠寶城內商戶。  （福建郵政工會）