德州市分公司2020年中郵保險 長期期交“雙百億工程”捷報頻傳

　　自全省開展中郵保險長期期交“雙百億工程”勞動競賽活動以來，德州分公司高度重視，嚴格執行，精心組織，多措并舉。截至6月23日，全年累計發展中郵新單保費1.65億元，完成省公司下達年目標的62.3%，暫列全省第四位；中郵長期期交保費9647萬元，完成年目標的87.9%，暫列全省第三位。

　　一、郵保共建促轉型

　　二季度以來，該公司通過開展“利劍出鞘，群雄爭霸”長期期交轉型活動，加強郵保共建，練隊伍，提技能，爆產能。各縣公司分別與指定合作公司開展隊伍打造活動，制定詳細的落地措施和活動方案，市公司強化過程管控和支撐。截止6月份，通過“利劍出鞘，群雄爭霸”三個階段長期期交轉型活動，共發展中郵長險3462萬元。

　　強勢啟動造氛圍。4月30日前，該公司11單位緊跟市公司節奏，紛紛召開活動啟動會，統一思想，宣貫方案、明確目標，提振士氣，整裝待發，為活動順利開展營造了良好氛圍。

　　會議經營常態化。活動期間，每個單位每周召開2次晨夕會、一次周例會及階段總結會，充分借助合作公司師資力量，進行理念、心態、產品、實戰演練等培訓，通過會議經營進行經驗分享、問題總結、提振士氣。市公司通過周計劃表清單式勾挑管控縣公司會議經營執行情況。

　　網點活動促產能。活動以獲客、養客、獲金為抓手，重點針對VIP客戶、高現價滿期客戶、存款到期客戶，通過縣公司、支局活動，開發維護客戶。截至6月22日，全市累計召開網點活動300余場，通過活動維系了客戶關系，在后續的營銷中形成中郵長期期交保產能約700余萬元，有效提高了客戶經理自主組織策劃活動能力。

　　二、隊伍打造提技能

　　分層培訓，提升隊伍能力。為提升客戶經理綜合營銷技能，2020年，該公司進一步完善培訓體系，根據理財經理實際營銷能力、入職時間等多方面因素考慮，制定分層級培訓計劃。通過線上、線下、市縣聯動、內外部教育資源整合、實戰演練等方式，明確月度培訓計劃和培訓重點，按計劃推進。活動期間邀請中郵省分專職講師，組織了全市客戶經理線上技能提升培訓和全市潛力網點現場通關演練培訓。

　　完善機制，強化日常考核。為提高客戶經理展業積極性，進一步完善客戶經理榮譽體系，該公司在金融業務季度競賽方案中均對中郵長險進行專項考核，設定激勵政策和榮譽機制。

　　由各單位對每位理財經理的全年個人收入進行了測算，圍繞全年達到標桿水平的理財經理占比不低于60%，倒推保費產能，以收入倒逼產能，從而達到雙促進、雙提高。市公司每月對客戶經理收入達標情況進行通報督導，對于個人收入差距大的客戶經理及時反饋縣公司進行督導。

　　三、強化過程管控

　　根據業務發展節奏，該公司制定了階段性中郵長險專項營銷活動，明確階段目標及管控措施，通過日平臺、周管控、階段總結方式對縣公司不同層級人員進行管控調度，同時利用全市客戶經理微信群，強化氛圍營造，通過微信群接龍、曬單有禮、亮點分享等方式營造展業氛圍，充分激發各層級人員展業積極性。通過開展“揚帆起航 六月輝煌”中郵保險營銷活動借助省公司政策支撐助力全年目標達成。