巴中市《盛世珍藏》爆點爆量營銷活動完美收官

　　隨著平昌縣分公司第500套《盛世珍藏》訂單的敲定，經(jīng)過巴中市近千名郵政員工4天的通力合作、艱苦鏖戰(zhàn)，全市《盛世珍藏》爆點爆量活動完美收官。本次專項營銷活動創(chuàng)下了巴中郵政有史以來，集郵單品銷售數(shù)量最大（2308套）、收入最高（318.50萬元）的驕人業(yè)績，活動目標(biāo)得以全面完成。

　　領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。年初，通過市分公司相關(guān)部門的測算，2020年全市集郵專業(yè)的收入缺口在180至220萬元之間，為彌補收入缺口，市分公司分管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)部門多次召開專題會議討論彌補措施。通過多次溝通、協(xié)商，最終敲定把近期市場上最熱門的收藏產(chǎn)品《盛世珍藏》作為專項營銷活動的主推產(chǎn)品，隨即安排市分公司集郵與文化傳媒部與該產(chǎn)品供貨商重慶仁捷公司進行了溝通、對接，并在短時間內(nèi)確定了活動的檔期。

　　為搞好本次專項營銷活動，市、縣（區(qū)）分公司分管領(lǐng)導(dǎo)都多次參與專項營銷活動專題會議，親自參與討論活動方案，親自過問活動準(zhǔn)備工作，在活動中親自帶領(lǐng)相關(guān)部室巡回視察各網(wǎng)點活動開展情況。特別值得一提的是從市分公司到縣（區(qū)）分公司分管領(lǐng)導(dǎo)都親臨活動現(xiàn)場加油鼓勁、搖旗吶喊，并率先垂范，帶頭營銷，積極出單。

　　政策激勵是動力。為保證此次活動效果，市分公司出臺了《關(guān)于開展集郵產(chǎn)品《盛世珍藏》爆點爆量專項營銷競賽活動的通知》（巴郵政〔2020〕136號）。文件規(guī)定，本次專項營銷活動除營銷獎勵積分外，還專門設(shè)置了基本目標(biāo)和奮斗目標(biāo)獎勵。各縣區(qū)分公司還在市分公司獎勵基礎(chǔ)上，單獨設(shè)立了專項獎勵。各縣區(qū)分公司及仁捷公司還通過本次營銷活動微信專群，對營銷成功并曬單的人員給予紅包獎勵。通過以上多種手段的激勵，充分調(diào)動了全市郵政員工參與營銷活動的積極性。

　　統(tǒng)一行動是前提。為保證專項營銷活動有序推進，全市參與活動的員工均認(rèn)真按照仁捷公司專業(yè)營銷人員的統(tǒng)一指揮行動。一是各縣區(qū)分公司機關(guān)人員隨仁捷公司營銷人員兵分幾路，到網(wǎng)點進行一對一幫扶，確保網(wǎng)點層面營銷工作有序推進；二是嚴(yán)格執(zhí)行活動簽到制度，督促每個網(wǎng)點員工在活動當(dāng)天按時簽到，準(zhǔn)時參加仁捷公司專職營銷員開展的《盛世珍藏》營銷話術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場微信建聯(lián)營銷，并要求人人過關(guān)，人人有單；三是在活動當(dāng)天下午，安排網(wǎng)點員工隨仁捷公司專職營銷員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)客戶進行掃街營銷。

　　全員參與是保障。企業(yè)管理大師稻盛和夫曾說過“蕭條時期，全體員工必須成為銷售員。”在本次《盛世珍藏》專項營銷活動中，市分公司充分發(fā)揮全市各單位、各部門之間的團隊協(xié)作精神，培養(yǎng)全體員工的營銷意識，釋放每個員工的營銷潛能，鼓勵每個員工主動參與營銷。全市郵政系統(tǒng)一千多名干部職工，從領(lǐng)導(dǎo)到員工、從后臺到前臺、從營銷崗位到支撐崗位，都積極參與營銷活動，就連網(wǎng)點的安保人員都主動參與到本次《盛世珍藏》的微信營銷活動中。