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創(chuàng)優(yōu)爭先
評優(yōu)選先勞動競賽素質(zhì)工程

    真情服務(wù) 借力發(fā)展 實現(xiàn)共贏

    來源:山東省郵政工會時間:2020-06-22

      冠縣分公司寄遞事業(yè)部第二營業(yè)部——李建鋒,從事攬收工作一年零五個月的時間,算是攬收一線的新兵,在日常工作中認真學習專業(yè)知識、虛心向身邊的同事學習,不斷提升自己的綜合水平,逐漸成長為一名優(yōu)秀的攬收員。

      協(xié)同作戰(zhàn)開發(fā)客戶,借助倉儲優(yōu)勢促發(fā)展。

      客戶王棟是環(huán)路支局營業(yè)員宣傳金融業(yè)務(wù)時結(jié)識的客戶,轉(zhuǎn)介李建鋒及時跟進。雖然剛開始客戶對郵政寄遞的時效和服務(wù)都不太滿意,溝通起來有點抵觸,通過李建鋒與客戶耐心講解郵政的線路優(yōu)勢(內(nèi)蒙古、甘肅、北京、上海)、郵發(fā)頻次(每天兩次)的優(yōu)勢,促使客戶對我們的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變;通過他堅持不懈的多次走訪、上門溝通,客戶最終同意試發(fā)一部分郵件。每天早晨8:20準時到達客戶家中,第一時間把客戶打包好的貨物及時裝車,幫助客戶干一些力所能及的事情,日復(fù)一日,客戶對郵政的評價越來越高,每天的業(yè)務(wù)量也漸升到了400單左右。正是他扎實苦干的工作作風、雷厲風行的辦事效率、責任擔當?shù)泥]政風貌,贏取了客戶的認可,真正成為了郵政的忠實粉絲。

      今年年初,突如其來的疫情打亂了我們的生活和工作,也打亂了很多電商客戶的發(fā)貨,王棟同樣深受影響,鑒于各個社區(qū)、村莊的封鎖,造成客戶的貨發(fā)不出去,面對客戶焦急萬分的心情,我們提出,郵政可以免費提供倉儲供客戶發(fā)貨、打包,當時客戶聽了很是震驚,沒想到我們郵政會有如此大的魄力。隨后為客戶準備倉儲場地、叉車等設(shè)備,當天就順利進駐了倉儲,快速及時的保證了平臺訂單的發(fā)貨,客戶日均發(fā)件量已達800件左右,大大提高了客戶的發(fā)貨率、提升了客戶的店鋪形象。

      始于需求,終于滿意。

      范寨鎮(zhèn)從事網(wǎng)上圖書銷售的客戶有4、5家,客戶發(fā)件量較少,離縣城有40公里的路程,客戶發(fā)件困難,李建鋒在走訪過程中了解該情況后,我們利用合并攬收的方式,綜合臨界蘭沃鄉(xiāng)的特色水果寄遞,解決了圖書客戶發(fā)件難的問題,以良好的服務(wù)贏得了客戶的認可。同時社會快遞公司紛紛降價開始搶占圖書市場,而我們利用輕小件價格杠桿政策以及良好的客戶基礎(chǔ),始終占具圖書市場80%以上的份額,累計共開發(fā)圖書客戶15家,累計發(fā)件量10萬以上。

      對于客戶的開發(fā)維護,李建鋒始終堅信只要心踏實,腿勤快,手能干,就能創(chuàng)造出好的業(yè)績,截至5月底,李建鋒本年累計攬收快包22.3萬件,收入106萬元,標快2.6萬元。

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