精耕細作增余額 齊心協力羸跨賽

　　截至5月20日,尤溪縣分公司跨賽余額新增2.84億元，目標達成率105.3%，成為全市首個達成跨年度余額競賽目標的縣分公司。

　　一、領導重視，高位推動

　　尤溪縣分公司堅持“增存款，抓源頭”的發展思路，一抓員工思想，以身作則，下沉一線，強化政策賦能，鼓舞員工士氣；二抓客戶需求，深入市場，了解客戶需求，激發客戶潛能；三抓代發項目，勇擔使命，推進代發項目，帶動余額發展。

　　二、樹立標桿，比學趕超

　　通過政策激勵，激發隊伍活力；通過榮譽表彰，堅定爭先信念；通過樹立標桿，渲染發展氛圍。西街網點跨賽余額凈增3971萬元，跨賽平余增幅23.9%；洋中網點平余凈增3728萬元，增幅20.7%，均獲得省公司轉A名額；西濱網點跨賽余額凈增4601萬元，平余增幅18%，即將獲得省公司轉A名額，為全司立標桿，營造比學趕超的發展氛圍。

　　三、精耕細作，砥礪前行

　　堅持做基礎客戶，根據不同節日特點邀特定客群，做特色活動，維護基礎客戶，累計開展線上線下活動1326場次，累計攬儲2.17億元；堅持拓各類客群，用不同抓手，想特殊辦法，推定制產品，拓展五大客群，如用微郵付抓手，深耕商貿客群，累計發展微郵付3460戶，余額沉淀4058萬。

　　四、崗位聯動，專業協同

　　一是結合CRM等系統應用,加強報表數據分析,強化客戶分層管理，制訂崗位聯動營銷方案,推出網點個性化服務；二是制定專業協助拓展目標和激勵政策，如：在微郵付客戶開發和短期余額提升戰役中，非專業累計發展微郵付33戶，發展余額2085萬元。三是充分發揮專業協同優勢，如:協同渠道部開展“郵惠集市”活動，實現攬儲8765萬元;協同集傳部開展存款贈報活動，獲取客戶資料218戶，實現攬儲521萬元;協同寄遞部開展“教材到家”活動，聯絡客戶991戶，實現攬儲305萬元。專業和諧，互幫互助，形成濃厚的營銷氛圍, 促進金融各項業務的發展。（福建郵政工會）