南平市分公司全力以赴打好跨年度金融戰役

　　進入跨年度生產旺季以來，為打好金融余額戰役，實現產能倍增，南平市分公司結合建國70周年等各類主題在全市131個網點開展營銷活動。自國慶期間活動蓄客以來，分公司實現20日連續正增長，日均凈增余額5774萬。截止10月30日，活動期累計凈增11.73億，目標達成率130%，一年期以下定期凈增占比75%；本年余額凈增20.15億，跨年度余額競賽凈增12.23億、確保檔目標達成率50%，均列全省第一位。

　　一、咬定目標，上下同欲。古語云：“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下著無所得。”分公司審時度勢，將此次主題營銷活動做為跨年度戰役的“第一戰”，目標9個億。自10月份開始，全市上下干部職工從國慶即投入到緊張、有序的蓄客中，大目標化為小目標，分階段管控，每位金融從業人員都明晰自身的目標。

　　二、創新打法，組織有力。為打好此次戰役，分公司在總結、提煉歷次主題營銷活動的得與失經驗基礎上，反復研究，改變傳統的一日活動的方式，將整個活動業績從蓄客期開始計算，有效地吸引了客戶。為統一節奏，明確打法，分公司制定、優化了過程管控流程，從蓄客話術到如何引流，再到如何組織好每一個活動流程，都予以明確。在活動推進過程中，市分公司在及時總結、提煉縣市先進經驗，優化、設計了一系列請進來、走出去小活動，每個小活動每個步驟如何做、做什么，形成制式化，讓網點人員在蓄客過程中，有抓手、有方向。

　　三、精細管控、激勵到位。按照“統一策劃、統一組織、統一支撐、統一管控”的工作要求，縣市分公司金融部嚴格按照過程管控流程，每日參與網點晨夕會，明確每日目標；掛點管理人員下沉網點同網點“同吃同住”，一起走訪客戶，幫助網點解決實際困難。市金融部督導人員分赴每個縣市，將跨年度用工身份轉換政策、“獎勵賬”逐一宣貫、解讀，極大地調動網點人員發展積極性，同時對蓄客過程中存在的問題及時糾偏。（福建郵政工會）