大慶市分公司營銷經(jīng)理?xiàng)钪揖郎\談營銷競賽小經(jīng)驗(yàn)

　　大慶市分公司營銷經(jīng)理?xiàng)钪揖?018年全省郵政“營銷創(chuàng)優(yōu)”勞動競賽中淺談了自己的幾點(diǎn)營銷小經(jīng)驗(yàn)：2011年從管理崗位走向營銷經(jīng)理崗位，通過7年工作的努力，業(yè)績呈現(xiàn)階梯式增長，總共實(shí)現(xiàn)業(yè)績741.6萬元,在為企業(yè)帶來了豐厚收入的同時，也積累了大量客戶資源。主要做法：一是奮斗。先后多次被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“先進(jìn)工作者”、“個人標(biāo)兵”、“崗位能手”、“營銷能手”、“優(yōu)秀營銷員”等稱號。同時在全省營銷員練兵中大放異彩，獲得理論知識和開發(fā)案例兩項(xiàng)金牌，全能成績第一名，被授予“技術(shù)能手稱號”。在榮譽(yù)和光環(huán)面前，沒有驕傲和自豪，繼續(xù)腳踏實(shí)地的展業(yè)和奉獻(xiàn)。二是實(shí)干。從自身發(fā)行專業(yè)入手，開發(fā)校園報刊和商務(wù)期刊，走學(xué)校，入商戶，跑散戶，一家家的談，一個個的挖，通過業(yè)務(wù)功能與為客戶實(shí)現(xiàn)價值相結(jié)合，客戶越積越多，不僅本專業(yè)業(yè)務(wù)得到發(fā)展，還發(fā)展函件和快遞包裹業(yè)務(wù)。三是亮劍。項(xiàng)目開發(fā)上主攻一個行業(yè)，業(yè)務(wù)介紹直接表達(dá)為在雜志內(nèi)可以為您推廣業(yè)務(wù)和宣傳，洽談成功26家酒店和賓館。印廣發(fā)項(xiàng)目上經(jīng)過研討，確定以報紙為載體，開發(fā)上游廣告市場，拓展下游訂閱市場，大慶本地印刷，形成“印廣發(fā)”一條龍。內(nèi)涵式發(fā)展上將目標(biāo)鎖定在“非郵發(fā)報刊”上，攻克了省內(nèi)非郵發(fā)的《黨的生活》、《退休生活》、《新青年》、《小雪花》等10家主力報刊社，又在半年內(nèi)拿下《老同志之友》、《石油石化》、《石油攝影》、《黨支部工作指導(dǎo)》等省外非郵發(fā)刊物。一年半時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)19種非郵發(fā)報刊的代投工作。四是細(xì)致管理。團(tuán)隊組建之初，思想不穩(wěn)定，他就找來成功營銷案例，共同分享學(xué)習(xí)，并一同和隊員深入市場共同開發(fā)，逐步建立了團(tuán)隊的信心和必勝的決心。帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊走訪市場，將客戶群體按照行業(yè)、區(qū)域、規(guī)模等特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，具體分析客戶特點(diǎn)，匹配適合的業(yè)務(wù)，做到單一客戶業(yè)務(wù)不單一，實(shí)現(xiàn)全方位開發(fā)。面對隊員業(yè)績下滑時，積極開展援助，保證共同進(jìn)步共同發(fā)展。楊忠君稱業(yè)績是干出來的，客戶是挖出來的，為了我們的郵政事業(yè)，會一直走下去，為企業(yè)再創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。